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决定室内儿童水上乐园盈利能力关键指标

发布时间:2024-03-29 23:56:38
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    山东济南
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产品参数

品牌 蓝泡泡 型号 JNLPP-2020
材质 组合 货号 LNLPP-2020
适用场景 其他 规格 定制
是否跨境货源

产品详情

济南蓝泡泡环保科技有限公司自成立以来,始终***于儿童娱教,不断潜心研发有助于儿童各年龄阶段的智力与启蒙游乐设施。多年来一直在全方位研习儿童成长、学习、玩乐的综合需求,着重针对中国儿童设的成长游乐平台——蓝泡泡儿童室内水上乐园,以国际***的娱教理念,针对中国儿童的特点,自主研究符合中国儿童的个性化智趣成长水上乐园,以创新的形象互动、情感互动、欢乐互动等模式,构建利于儿童的室内水上乐园。

游乐场地的盈利模式

室内儿童水上乐园盈利能力主要来自三个核心指标:客量、获客成本和客户价值。

客量就是进店人数,获客成本就是每吸引一个客户要花出去的钱,客户价值就是你能从每个客户身上赚到的钱。根据美国创业公司多年来总结的数据,获客成本低于客户终身价值的33%才有机会生存和发展,也就是说如果你花了50块吸引一个客户,但客户此后在场地没有花上150块你就亏了。专业的游乐场经营者都非常清楚,必须日复一日地经营好这三个指标,场地才能生存和盈利。

客流量:如何获得更多客户

店铺位置对客流量和客户质量影响大(所以前期调研非常重要),但选址只有一次机会,日常对客流量影响更大的因素是产品(机台选择)和营销(拉客)。随着商业地产成本不断上升及各种游乐产品普及,只靠门前常规流量经营场地是绝对不行的,为了获得更多的客户,场地必须坚持策划各种营销活动吸引更多场外的流量,当前专业的场地都是全场景营销并行,即线上线下都会涉及(有些场地根据各种不同营销渠道设置的促销套餐高达上百种),一个都不能少。

营销行业里有一句行话:目标用户在哪里,你的营销就在哪里,离用户越近越容易成功。以线上营销为例,光是配合线上营销的功能模块高达这么多:

根据互联网运的统数据,当前中国主流用户平均每天点亮手机屏幕的时间约为4~5小时,再加上在电脑前的时间,用户每天盯着屏幕的时间超过10小时,这就是软件供应商系统非常重视线上营销的原因,因为用户大量的时间在线上,系统就要设大量的营销功能来辅助场地从线上拉客。

如何降低获客成本

每个场地都希望客似云来,但是从每个获客渠道都是有成本的,获客成本过高会导致经营无利可图,所以优选出有利可图的获客渠道就至关重要。

当场地通过各种营销活动获得大量客户后,降低获客成本就是以下方法的循环:

1.分析优成本的营销活动

2.持续优化和实施同类型的营销活动

3.不断拓展新的营销活动并返回方法

降低获客成本依赖于对经营数据的***分析,通过分析不同营销活动的获客成本和经营数据,终选出那些成本优的营销活动,并不断地复制和优化这些营销活动。

通过这些功能,店长可以从非常多的维度来分析各个获客渠道的成本和经营数据:

当我们有了成本优的获客方式,就可以放心的吸引更多的客流量,这时候决定盈利水平的后一个指标就是客户价值

如何提升客户价值

提升客户价值有两大意义:1.让客户在场地花更多钱,直接带动收入 2.客户把场地推荐给更多朋友,间接带动收入。在日常经营中提升客户价值有两种方式:

诱之以利:提供持续、即时的利益刺激客户的消费习惯,并以积分等工具提高客户的流失成本。

诱之以情:通过良好的服务让客户对场地产生好感,并乐于分享从这里得到的乐趣。

诱之以利好的商业手段是促销和会员制度经营,这两个手段往往是互相配合的。会员制度是贩卖行业非常重要的经营手段,因为获得一个新顾客的成本比一个老顾客高5~8倍,所以拉新客和经营旧客同样重要。一些优质的服装品牌零售店通过会员管理方法,可使VIP会员消费的金额平均占到店铺的50%以上,店铺可以达到90%,为店铺盈利提供了极大的保障但又降低了经营压力,是非常值得采用的经营手段。

会员经营的本质是与客户建立持久的联系,并通过区分不同的客户价值提供更好的服务,软件供应商的系统可以说就是一个大型的会员管理系统,把所有到店客人的消费行为会员化管理,而积分工具也完全融入到系统当中,不但可以持续地通过利益诱导会员形成消费的习惯,而持续消费产生的积分又会令会员产生心理绑定,不容易流失,用好这些工具对提升客户价值有巨大的帮助。

济南蓝泡泡水上乐园有限公司是一家专业从事水上乐园、儿童室内水上乐园、游泳场馆、游泳馆、等游乐设施成套设备的供应商,集规划设、生产、销售、施工、售后服务为一体的现代化水上游乐设施企业。主要生产供应的产品:水上乐园设备、大型水上游乐设施、水滑梯设备、人工造浪设备、中小型水寨设备儿童戏水设备、游泳池水处理设备及恒温设备等。

公司坚持独有的经营方针:“诚信、顾客至上、质量“。我们承诺将以新的技术,精良的产品,优质的服务。以崭新的企业形象和***的产品质量来赢得广大客户的信任和满意。